نحن على Google Plus

 الخطوة. تفاوض على قيمة إجمالي الخسارة 

هل تلفت سيارتك ؟ ‏يتخصص دليل Kelly Blue Book ‏ وغيره من الكتب التي توضح القيمة في توضيح قيمة السيادات التي تم الحفاظ عليها في حالة متوسطة. 

هناك اختلاف كبير بين سيارة استخدمت لمسافة قليلة و مُعتنى بها و سيارة توقف خارج المرأب طوال العام و لا يتم تلميعها مطلقاً و لا تصان بانتظام. 

لتحصل على أقصى قيمة لسيارتك، تفاوض على أن حالتها كانت أفضل بكثير من المتوسط ‏بالنسبة لنوعها و طرازها، و لهذا لا يجب أن تفرض عليك قيم جدول الكمبيوتر الخاص بمصفي التأمين، و الذي يقدر القيمة الفعلية المنخفضة للسيارة نقداً.

اِقرأ المزيد...

 نصائح تفاوضية:

‏يعتمد الدعم المالي و النفقة بوجه عام على الدخل الحالي. إن كنت ستحصل على الطلاق بشكل رسمي، فاحصل عليه عندما تكون الأمور قد أوشكت على أن تصل لأسوأ ما يمكن أن تصل إليه.

هل ترغب في أن تتوجع زوجتك لدرجة التصميم على الانتقام ؟ إذا الغِ كل حسابات الشيكات و الادخار و كل بطاقات الائتمان.

فكر في أن تترك لزوجتك نصف بطاقات الائتمان بعد أن تلغي اسمك كطرف مسئول. و بالنسبة للحساب في البنك فترك مبلغ معقول من المال في الحساب لزوجتك سيعوضك في المفاوضات التالية.

اِقرأ المزيد...

 فن التحايل ببراعة هو التأثير و التحكم في النتائج بلمسة رقيقة، و لكن لتحقيق هدف حازم لا يتغير.

صيغت هذه الأسئلة الحادة لتستخرج اجابات كنت أعرفها مسبقاً. حثت هذه الأسئلة على إعادة التفكير في مدى إنصاف و منطقية موقفة المعلن. و إن بدل برا تس رأيه، فسيكون هذا بسبب أسئلة طرحت و ليس بسبب تعليقات قيلت. 

‏بوب: اعتقد أنني أفهم ما تقول. ليس على الفندق أي مسئولية تجاهي لأنه غير مسئول عن ازدحام الحافلات أو إغلاق أماكن الترفيه في بحيرات بلييتفايس.  إن كان ما أفهمه خاطئاً أرجو أن تخبرني ؟

اِقرأ المزيد...

 الارتباط، الانحياز، الاحتياجات، التحكم، التقييم، الفهم 

‏بطاقات بريدية من القمة 

‏منهج اللمسة الرقيقة و التأثير البسيط لعملية الإقناع يرتقي بك إلي القمة. و يمكن تذكر سر النجاح بسهولة من خلال التسمية المختصرة " المبكرة "  ا ا ا ت ت ف. 

‏الارتباط: هو الواجهة الشخصية التي تشجع الشخص الآخر على أن يكون مستقبلاً لك و لأفكارك. حدد شكل بيئة التفاوض الخاصة بك - نبرة صوتك، و حالتك المزاجية، و موقفك – من ‏خلال الانسجام و إضفاء طابع شخصي و المشاركة.

‏الانحياز: تستغل تكتيكات الانحياز طاقة الشخص الآخر مع وضع قالب للاتفاق.

اِقرأ المزيد...

 يؤدي إعطاء بعض الوقت بعد إتمام الصفقة إلى منح الشخص الآخر فرصة لكي يشعر بالارتياح، أو للتصرف بناء على ذلك عن طريق التخطيط لعطلة، أو جمع النقد للدخول في مشروع تجاري معك. إذا تناولت الأمور الثانوية في وقت مبكر جداً، فإنك تخاطر بأن تصبح هذه الأمور وسائل لإفساد الصفقة. 

‏لا يتعلق تقدم عملية الإقناع بوضع كل شيء على مائدة التفاوض مرة واحدة. تعد كل نقطة جديدة يتم طرحها عذراً للشخص الآخر لكي يعود مرة أخرى و يعيد مراجعة الشروط التي تم الاتفاق عليها من قبل. 

 

نصيحة للممارسة: من الأفضل أحياناً إبرام ما أنجزته بمهارة في اتفاق خطابي، أو عن طريق الحصول على توقيعات على مذكرة قبل التقدم

اِقرأ المزيد...